[HOUSEDO] 成約㎡単価の季節サイクル｜不動産・一戸建て・マンション・土地ならハウスドゥ 家・不動産買取専門店 川崎千年

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本日は、成約㎡単価の季節サイクルについて解説します。

土地自体の実質的な価値が毎月激しく上下動するわけではありませんが、
市場での「成約㎡単価」には実需の動きや売主・買主の心理を反映した明確な季節サイクル（シーズナリティ）が存在します。

1月〜12月の成約㎡単価の一般的な推移傾向は以下の通りです。

月別 成約㎡単価の推移傾向一覧

成約㎡単価が月ごとに上下する3つの実務要因

1. 価格交渉（指値）の許容度
   • 1〜3月・9〜10月: 買主が多いため、売主は満額を崩さず強気でいられます。結果として成約単価は高値で推移します。
   • 6〜8月・11〜12月: 反響が落ち込むため、「多少引いてでも売りたい」という売主が増え、3〜5%以上の値引き成約が増加して単価を押し下げます。
2. 市場に出てくる物件の質（プロダクト・ミックスの歪み）
   • 需要期には区画整理地や駅徒歩圏、整形地といった条件の良い物件が新規投入され、すぐに高値で成約します。
   • 一方、閑散期にはそれらの優良物件が市場から消え、旗竿地や不整形地、高低差のある物件など、もともと坪単価が低い物件の成約比率が高まるため、見かけ上の平均㎡単価が下落します。
3. 分譲業者の決算・仕入れ心理
   • 戸建て用地を買い取る建売デベロッパーの決算月（3月・9月など）直前は、仕入れや販売のノルマ達成のために高値仕入れ・早期販売が行われやすく、単価が上振れします

繁忙期と閑散期の動きを理解した上で、今いまの相場とのズレを補正し、販売価格を検討することが大切です。

皆様の売却活動の一助となれば幸いです。