[Tips] 相場より高く売れた理由｜不動産・一戸建て・マンション・土地ならハウスドゥ 家・不動産買取専門店 川崎千年

不動産が相場より高く売れる時があります。主に以下の４つの条件が重なった時です。

1. エリアの需要と地価上昇：駅の周辺、再開発エリア、利便性の高い地域では買い手が集まりやすく、供給に対し需要が多いため競争原理が働いて価格が上昇します。武蔵小杉や溝の口の再開発の影響で、2025年頃までは高津区・中原区の広いエリアで価格の上昇が見られました。しかし 2026年頃からは、その中でも利便性の高いエリアの価格上昇は続いていますが、そうではないエリアは価格が下降しており２極化が始まっています。

2. 物件の希少性：万人に向けてではなくとも、特定の買主にとってピンポイントで価値が高い場合、相場を無視した高値でも売れることがあります。「自宅の近所に子供を住まわせたい親」「隣の敷地を拡張したい隣人」「同じマンションの別の部屋を探している人」などです。ハウスドゥでは、販売活動の最初に隣人２５軒を訪問してチラシ配布、近隣の数百件にチラシを手撒きします。ドーナツ戦略と呼んでいるもので、アナログな手法が意外と侮れません。

3. 売却のタイミング：近隣で競合物件が全くない時期に物件を市場に出すと、選択肢が少ない買主から選ばれやすくなります。

4. 適正な価格設定と内覧対応：査定書の市場価格を踏まえた上で、戦略的に強気の「チャレンジ価格」で売り出し、合わせて、内覧に向けた入念な準備を怠らないことです。

＜参考＞前回記事「次に住む人のことを考える」に記載の水回りの清掃の徹底や生活感をなくして広く見せる工夫などを丁寧に行うことで、物件の第一印象を良くし、買主に価値を認めて貰える確率を高めます。

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